Izlog nakita na postolju: trik "Vrijednost prostora =" koji mali butici mogu ukrasti

Budimo iskreni: većina butik luksuznih izložbi svojim komadima čini medvjeđu uslugu.

Provodite sedmice tražeći ručno{0}}graviranu zlatnu ogrlicu, a zatim je bacite pored 8 drugih prstena i zapetljane narukvice u staklenu tacnu. Mušterija prođe, pogleda i pomisli: "Samo još nakita." Odlaze, a ona ogrlica od 800 dolara stoji tamo mjesecima.

Ova postavka Cartierovog postolja mijenja igru-i ne radi se o tome da bude "high-." Radi se o svemiru.

Svaki komad ovdje ima svoje visoko, nenaglašeno postolje i staklenu vitrinu. Nema gužve, nema nadmetanja sa drugim stavkama. Kada prođete, ne žurite-na svakom se zaustavite, kao da ste u muzeju. Meka svjetlost pogađa mikro-postavku prstena i primjećujete sitne detalje koje biste propustili u pretrpanom poslužavniku. Prigušeni bež postolje ne vrišti "pogledaj me"-već kaže: "Pogledaj ovaj komad."

Evo psihologije: kada se nečemu da prostor da diše, mi to doživljavamo kao vrednije. Ogrlica bačena u poslužavnik deluje kao "inventar". Ista ogrlica na postolju izgleda kao "blago vredno pažnje".

A najbolji dio? Ne treba vam Cartier{0}}budžet da kopirate ovo.

Mali butici s kojima sam razgovarao isprobali su ovo: uzeli su ukrasni postolje od 20 dolara iz trgovine kućnim potrepštinama, dodali reflektor na baterije{2}}od 15 dolara i na vrh stavili svoj najskuplji par minđuša. Odjednom, kupci nisu samo bacili pogled-već su se raspitivali o izradi minđuša, fotografisali ih i kupovali ih 3x brže nego kada su bile u poslužavniku.

Za ponijeti nije "kupite otmjene postolje". To je ovo: Vašim najboljim komadima nije potrebno više susjeda-potreban im je trenutak. Prestanite tretirati luksuzni nakit kao da je samo "stvar za prodaju". Dajte mu prostora, istaknite njegove detalje i gledajte kako se kupci zaustavljaju, naginju i zaljubljuju.

Isprobajte ovo ove sedmice: odaberite svoja 2 najposebnija komada. Dajte svakom svoje malo, jednostavno postolje (čak i lijep držač za svijeće radi!) i fokusirano svjetlo. Pogledajte koliko još pitanja dobijate. Šanse su da ćete jedan prodati prije kraja dana.