Kružna bijela-Siva vitrina za nakit: Otvoreni protok=Više prodaje (Evo zašto skučeni pultovi ne uspijevaju)

U prošlom tromjesečju sam pomogao vlasnici butika po imenu Lila, kojoj je dosadilo: njen linearni pult za nakit natjerao je kupce da udare laktovima, da se nagnu jedni preko drugih da vide narukvicu, i da završe nakon 2 minute. "Misle da su moje stvari 'samo još jedan poslužavnik s prstenjem'", uzdahnula je. Zamijenili smo njen natrpani pult za ovu okruglu bijelu-sivu vitrinu-i sve se pomaknulo.

Prvo, tok: Lilin mali prostor prešao je od jednog-uskog grla do otvorenog područja gdje su 3 grupe mogle pretraživati ​​odjednom. Prijatelji su svratili, podijelili se da provjere različite odjeljke i zadržali se-niko nije žurio da pobjegne. U roku od nedelju dana, par je primetio ručno{5}}ugraviran verenički prsten (nešto što im je nedostajao kada je bio zakopan u njenom starom poslužavniku) i kupio ga za 1.200 dolara.

Zašto ova vitrina radi (čak i za male butike):

Kružni raspored=bez gužve: Linearni brojači tjeraju kupce u red "jedan po jedan"; ovaj otvoreni oblik omogućava više ljudi da se uključe bez udaranja-što je kritično za crtanje u grupama (koji u prosjeku kupuju više).

Zonirani dijelovi=bez kopanja: Lila je podijelila svakodnevne klinove u jednu zonu, a statement ogrlice u drugu. Kupci su brzo pronašli ono što su želeli, pa su ostali duže i pitali o njenom zanatu (na primer kako je tkala lančiće za ogrlicu).

Neutralna paleta=nakita blista: Oštra bijela i meka siva ne mogu se nadmetati s vašim komadima-zlatni sjaj, srebrni sjaj i drago kamenje hvata svjetlo bez borbe sa glasnim bojama. Vaš rad je zvijezda, a ne prikaz.

Najbolji dio? Ne treba vam ogroman prostor da ovo izvedete. Čak i mali butici mogu koristiti polu{1}}okrugu verziju kako bi uštedjeli prostor na podu uz zadržavanje otvorenog toka. Lilina prodaja je porasla za 28% u prvom mjesecu-ne zato što je dodala više zaliha, već zato što je kupcima dala prostora da primjete (i brinu o njima) komade na kojima se toliko trudila da napravi.

Na kraju krajeva, ne radi se o tome da imate "fensi prikaz"-već o tome da se kupci osjećaju dobrodošli. Ova kružna vitrina pretvara se "skučeno" u "kurirano" -i na taj način brzo pregledavate kupca koji se vraća (i dovodi svoje prijatelje).