Tanka siva-Šalter za bijeli nakit: manje nereda=Više prodaje (evo zašto)

Svi smo bili tamo: uđete u slatki butik, uočite tezgu s nakitom i odmah zastaknete. Natrpan je sa 20 prstenova, 15 ogrlica i 10 pari minđuša-sve zbrkano kao kantica za smeće. Zadržite se 10 sekundi, a zatim se udaljite.

Vlasnici butika to rade jer misle da "više opcija=sretniji kupci." Ali evo u čemu je stvar: nered ubija prodaju. Kupci ne žele da kopaju-već žele da vide nešto što im upada za oko, brzo.

Ovaj tanak sivo{0}}bijeli brojač rješava taj problem bez osjećaja dosade. Hajde da to raskinemo:

Prvo, veličina: dovoljno je tanak da stane u kutak butika od 100-kvadratnih-fota (bez velikog prostora na podu), ali dovoljno dugačak da prikaže vaše ključne dijelove. Za male radnje koje se bore sa skučenim prostorom, o ovome nema-pregovaranja – ne morate birati između pokazivanja svog nakita i puštanja kupaca da se kreću.

Zatim paleta: sivo{0}}bijelo je "nevidljiva" pozadina koja je potrebna vašim komadima. Zlato svijetli na bijelu; srebrno iskače pored meke sive; drago kamenje hvata svjetlo bez borbe protiv glasne boje. Nema više da vaša ogrlica od 500 dolara bude zasjenjena neonskim ukrasima.

Zonirane sekcije su tajno oružje. Umjesto da gomilate svaki komad zajedno, grupišite svakodnevne klinove na jednom mjestu, a narukvice za posebne-narukvice na drugom. Kupac koji traži radnu naušnicu može se usredotočiti na taj odjeljak-bez pregledavanja kompleta vjenčanog prstenja. Kada ljudi brzo pronađu ono što žele, ostaju duže (i kupuju više).

Butik s kojim sam ćaskao prešao je na ovaj stil prošlog mjeseca: Nekada su trpali 30 komada na svoj stari pult; sada prikazuju 15 na ovoj. Njihova prodaja je porasla za 22%-zato što su kupci prestali da zastakljuju i počeli da primjećuju ručno-kamenice i delikatan lančić koji su im prije nedostajali.

Za poneti? Ne treba vam više komada na tezgi-potreban vam je bolji prikaz. Isprobajte ovo: uzmite svojih 10 najboljih komada, grupišite ih prema vrsti na čistoj površini i pogledajte koliko se još kupaca zaustavi da pita: "Pričajte mi o ovome." Šanse su da ćete prije ručka prodati više nego cijeli dan sa pretrpanim tezgom.