Oktogonalna crna-Zlatna i plava torbica za nakit: luksuz koji ne viče (ali biva primjećen)

Pričajmo o Miji, vlasnici butika koja je imala dijamantsku ogrlicu od 2.000 dolara koja je skupljala prašinu na običnom bijelom pultu 4 mjeseca. Kupci bi prolazili, bacili pogled i nastavili da se kreću-kao da je to samo još jedna sitnica. Zatim je prešla na ovo osmougaono crno-zlatno-plavo kućište.

Stavila je ogrlicu na tamnoplavu unutrašnjost, prilagodila osvjetljenje i okačila umjetnost sličnog dizajna iznad. U roku od 3 dana, mušterija je ušla, zastala i rekla: "Ta ogrlica izgleda kao da pripada muzeju." Tog popodneva ga je kupila.

Evo zašto ovaj slučaj radi (i zašto obični brojači ne rade):

Osmougaoni oblik nije "čudan"-već je nezaboravan: Linearni pultovi se uklapaju u svaki butik; ova 8-konstrukcija se ističe čim neko uđe. Piše: "Stani ovdje - ovo je nešto posebno."

Plava unutrašnjost je "pojačavač sjaja": Obična bijela izravnava drago kamenje; tamno plava čini da dijamanti hvataju svjetlost, zlatni sjaj i srebrni sjaj. Mijina ogrlica nije samo "sjedila" -nego je svjetlucala, kao da je stvorena da bude tu.

Crni-zlatni ukrasi=luksuz bez ega: blistave zlatne kutije izgledaju zastrašujuće; ova prigušena crna-i-zlatna kombinacija djeluje profinjeno. Kupci se ne osjećaju kao da "ne mogu priuštiti" da izgledaju-osjećaju kao da dobijaju ekskluzivan pogled na nešto vrijedno.

To je "vibra, ne samo slučaj": Uparite ga s malim, namjernim dodirima (kristalni luster, uramljena umjetnost) i pretvara ugao vašeg butika u privatni prostor za gledanje. Kupci ne žure-već se zadržavaju, postavljaju pitanja i povezuju se s vašim poslom.

Mijina prodaja visokih{0}}karata skočila je 38% u mjesecu nakon prelaska na ovaj slučaj. Nije bilo zato što je dodala više inventara-već zato što je prestala da skriva svoj najbolji rad ispod generičkih prikaza.

Za poneti? Luksuz ne mora da viče. Samo treba da se oseća namerno. Ova futrola odaje počast vašem zanatu, čini kupcima da vide vrijednost i pretvara "previđene" komade u blago "ne-ne možete otići{3}}bez".